کتاب "درآمدزایی از نوآوری"

در کتاب درآمدزایی از نوآوری چه می‌آموزیم؟

کتاب  Monetizing Innovation (درآمدزایی از نوآوری) درس‌هایی که شرکت سایمون کوشر طی 30 سال گذشته با کار روی بیش از 10000 پروژه به دست آورده است را به چارچوبی 9 مرحله‌ای تبدیل می‌کند. علاوه بر این در کتاب درآمدزایی از نوآوری اطلاعات ارزشمندی درباره شرکت‌هایی همچون لینکدین، اوبر و… وجود دارد. اطلاعات به دست آمده از این شرکت‌ها نشان‌دهنده اصول و قواعدی هستند که با به کارگیری آن‌ها توانسته‌اند به سازمان‌هایی خلاق و نوآور تبدیل شوند.

کتاب درآمدزایی از نوآوری برای مدیر عامل‌ها، رهبران تیم‌های نوآوری و افرادی که مسئولیت ساخت محصولات جدید را به عهده دارند، بسیار مناسب است و با نکته‌ها و چک‌لیست‌هایی که ارائه می‌دهد، درآمدزایی از نوآوری را به بخشی از DNA سازمان شما تبدیل خواهد کرد.

 درباره نویسندگان کتاب درآمدزایی از نوآوری

کتاب  Monetizing Innovation (درآمدزایی از نوآوری) در سال 2016 توسط ماداوان رامانویام و جورج تک نوشته شده‌است. نویسندگان این کتاب، از اعضای هیئت مدیره و مشاوران شرکت سایمون کوشر هستند. شرکتی که با داشتن هشتصد متخصص قیمت‌گذاری، به سازمان‌ها و استارتاپ‌های مختلفی کمک کرده از نوآوری‌های خود درآمدهای زیادی به دست آورند.

ماداوان رامانویام از اعضای هیئت مدیره و یکی از شرکای شرکت سایمون کوشر است. وی تا کنون بیش از 125 پروژه کسب درآمد را برای شرکت‌هایی در زمینه اینترنت، فناوری و نرم‌افزار رهبری کرده و به شناخته شدن بسیاری از محصولات خلاقانه کمک زیادی کرده‌است.

جورج تک مدیر عامل شرکت سایمون کوشر است. طی 25 سال گذشته او نقش موثری در رشد و پیشرفت این شرکت ایفا کرده‌است. به طوری که تلاش‌های مداوم او باعث شده سایمون کوشر به شرکتی جهانی تبدیل شود. جورج همچنین یکی از کارشناسان برجسته بین‌المللی در زمینه قیمت‌گذاری و کسب درآمد شناخته می‌شود.

 درباره نویسندگان کتاب درآمدزایی از نوآوری

کتاب  Monetizing Innovation (درآمدزایی از نوآوری) در سال 2016 توسط ماداوان رامانویام و جورج تک نوشته شده‌است. نویسندگان این کتاب، از اعضای هیئت مدیره و مشاوران شرکت سایمون کوشر هستند. شرکتی که با داشتن هشتصد متخصص قیمت‌گذاری، به سازمان‌ها و استارتاپ‌های مختلفی کمک کرده از نوآوری‌های خود درآمدهای زیادی به دست آورند.

ماداوان رامانویام از اعضای هیئت مدیره و یکی از شرکای شرکت سایمون کوشر است. وی تا کنون بیش از 125 پروژه کسب درآمد را برای شرکت‌هایی در زمینه اینترنت، فناوری و نرم‌افزار رهبری کرده و به شناخته شدن بسیاری از محصولات خلاقانه کمک زیادی کرده‌است.

جورج تک مدیر عامل شرکت سایمون کوشر است. طی 25 سال گذشته او نقش موثری در رشد و پیشرفت این شرکت ایفا کرده‌است. به طوری که تلاش‌های مداوم او باعث شده سایمون کوشر به شرکتی جهانی تبدیل شود. جورج همچنین یکی از کارشناسان برجسته بین‌المللی در زمینه قیمت‌گذاری و کسب درآمد شناخته می‌شود.

قوانین درآمدزایی از نوآوری

در شرایط کنونی، نوآوری مهم‌ترین عامل رشد برای سازمان‌ها است. امروزه شرکت‌ها بیش از هر زمانی باید خلاقیت و نوآوری داشته باشند تا بتوانند به حیات خود ادامه دهند ولی کسب درآمد از نوآوری یکی از سخت‌ترین هدف‌هایی است که سازمان‌ها دارند و رسیدن به آن به راحتی امکان‌پذیر نیست. چرا که بررسی‌ها نشان می‌دهند هر نوآوری و خلاقیتی منجر به کسب سود مالی نمی‌شود.

شرکت‌های امروزی به شدت تلاش می‌کنند که نوآور و خلاق باشند. هزاران ساعت زمان و میلیون‌ها دلار پول برای خلق محصولات نوآورانه در این سازمان‌ها صرف می‌شود ولی فقط تعداد بسیار کمی از این محصولات می‌توانند درآمد کسب کنند. حدود 72 درصد از محصولات خلاقانه و نوآورانه نمی‌توانند درآمدهایی که پیش‌بینی می‌کنند را به دست آورند و بسیاری از آن‌ها نیز کاملاً شکست می‌خورند. تعداد زیادی از شرکت‌ها هم پذیرفته‌اند که بالا بودن نرخ شکست محصولات جدید، امری طبیعی است و باید هر سال میلیاردها دلار هزینه برای نوآوری بپردازند.

کتاب «درآمدزایی از نوآوری» به خواننده نشان می‌دهد که این رویکرد پرهزینه، کاملاً اشتباه است.

پس مدیران سازمان‌ها و شرکت‌ها به دانش و اطلاعات جدیدی نیاز دارند تا مانع از این زیان‌های مالی برای کسب‌وکارشان شوند و بتوانند ضمن خلاقیت و نوآوری در محصولات‌شان، به درآمد و سود زیادی نیز دست پیدا کنند.

چگونه احتمال موفقیت نوآوری را افزایش دهیم؟

برای اینکه احتمال موفقیت نوآوری را افزایش دهیم، کافی است هر نوع حدس و گمان را از فرآیند تولید محصول حذف کنیم. به عبارت دیگر، باید

• تقاضای مشتری (customer demand) را مد نظر قرار دهیم.
• میزان تمایل به پرداخت (willingness to pay) را در نظر بگیریم و
• محصولات را حول قیمت طراحی کنیم.

قیمتی که پس از بررسی‌های کافی اطمینان پیدا کرده‌ایم مخاطب هدف‌مان حاضر به پرداخت آن است. این پارادایم جدید، شرایط بازی را تغییر می‌دهد و می‌توانید با خیال راحت شروع به ساخت محصولاتی کنید که مطمئن خواهید بود درآمد کسب می‌کنند.

در کتاب درآمدزایی از نوآوری، رویکرد سعی و خطا و اتکا به شانس برای نوآوری، به چالش کشیده شده و در عوض رویکردی عملی ارائه شده که برای تمام سازمان‌ها در تمام صنایع مناسب است. دلیل شکست اکثر کسب‌وکارهایی که اقدام به نوآوری و ساخت محصولات جدید می‌کنند این است که فرآیند درست این کار را طی نمی‌کنند و به فکر قیمت‌گذاری مناسب نیستند.

چرا افراد خلاق حتما باید این کتاب را مطالعه کنند؟

کتاب  Monetizing Innovation (درآمدزایی از نوآوری) مسیری رو به جلو برای افراد نوآور مشخص می‌کند تا بتوانند از ایده‌ای خام به محصولی برسند که به درستی قیمت‌گذاری شده، خریدار دارد و درآمد کسب می‌کند.

جمع بندی

اگر شما نیز صاحب کسب‌وکاری هستید و یا در شرکتی کار می‌کنید که به نوآوری و خلاقیت نیاز دارید، بهتر است بدانید دیگر لازم نیست هزینه‌های زیادی را صرف آزمون و خطا برای محصولات خلاقانه‌تان کنید. با رویکردی که در این کتاب مطرح شده به راحتی هزینه‌های خود را کاهش دهید، محصولی خلاقانه‌ طراحی کنید و مطمئن باشید این محصول قابلیت این را دارد که به راحتی برای‌تان درآمد کسب کند. با مطالعه این کتاب بهینه و خلاقانه کار کنید.